儲けのしくみ 50万円からできるビジネスモデル50 著者:酒井威津善

儲けのしくみ

酒井 威津善(さかい いつよし)
フィナンシャル・ノート代表。
ビジネスモデルアナリスト。
東洋情報システム(現TIS株式会社)にて10年間に渡り、法人向けシステム提案、企画・設計に従事したのち、不動産証券化業、住宅建設業、人材紹介業、システム開発業、遊技機製造業などで計12年間CFOを歴任。2013年より独立。
様々な業界の財務モデルに基づく実践型ビジネスモデル構築ツール「BM Schema(ビジネスモデルスキーマ)」を用いて、所員3名の税理士法人、年商1億2千万円の小売業、年商42億円の住宅メーカー向けに事業基盤再構築、新ビジネスモデル構築を実施し、キャッシュ・フローを前年比110%以上に改善するなどに成功。現在、年商50億円規模の中小企業を中心に、財務コンサルティングから新規事業の企画、設計及びサポートなどを行っている。
WEBサイト
新しいビジネスモデルの発見とヒント集
http://financial-note.com
掲載コラム
シェアーズカフェ・オンライン
http://sharescafe.net/author/itsusakai

儲けのしくみ
50万円からできるビジネスモデル50

本書の紹介

ジャンル:起業・イノベーション
著者 :酒井威津善
出版社:自由国民社  出版社ページへ
定価 :1,500円 (税抜)
出版日:2017年04月22日

レビュー

・提供されている内容が中小企業レベルで抽出されているので助かりました。

・この本は解説書というよりも実用書です。

・スモールビジネスは現在の日本で最も変革を求めています。

・ビジネスにおける既存の例を数多く挙げ、変革のためのヒントが集約されている本です。 そのほとんどを店や会社やサービスの名前のみ、あるいは筆者の軽い思いつきが占めており、数としては数百程度になります。それらすべてを網羅している人はほぼ皆無ですので、この本を読むことは新たなビジネスを生み出す源泉となりうるでしょう。

・見事に物事を多角的に捉えられています。また、多くの大企業や設立して間もない会社向けに、変革をもたらしうる多様な方法が紹介されています。建築になぞらえると、積み上げた資産と利益から別棟を建て増すのが大企業だとすれば、新規設立の会社は起業資金によって0から建物を築くといえばわかりやすいでしょうか。

本書の要点

要点1
本書は、新たなビジネスの想起を手助けする本である。
1日15分程度のスキマ時間さえあれば、中小企業や個人事業主が様々なアイデアを生み出すことができる。

要点2
新たなビジネスの型はほとんどの場合、今まであったものと今は無いものの掛け算から誕生する。

要点3
新たなビジネスの型には法則が存在する。
思い付きを得るうえでの基礎を呑み込んでから法則を50個紐解いていけば、まるで遊んでいるかのようにアイデアが湧いてくる。

要約
・ビジネスの新たなアイデアを生み出すのは簡単だ
・ビジネスの新たなアイデアを形にする方法
・【必読ポイント!】ビジネスモデルの6つの側面
・ビジネスモデルの実例

ビジネスの新たなアイデアを生み出すのは簡単だ
☛ 過去の例をほんの少し活用する

事例:ディスカウントストア「カクヤス」の成長
 エリア毎に配送基地をつくり、その範囲内であればすぐに届けられるようにした

ビジネスにおける新たなアイデアを形にする法則
 酒屋のしくみ × 宅配サービスのしくみ ⇒ 迅速な配達サービス

ビジネスの新たなアイデアを形にする方法

4つの基礎を築く

対立概念
外食 ⇔ 自炊
💡「自宅で簡単に有名イタリアンレストランのパスタが」というアイデアが生まれます

シーケンシャル
💡 順番に並ぶもの
高級なもの ⇔ 安価なもの
時間かけて提供するもの ⇔ 時間を短縮して提供するもの

ビジネスプロセス
💡消費活動(AIDMA)
 ☛Attention
  ☛ Iaanterest
  ☛ Desire
  ☛ Motive
  ☛ Action

カテゴリー
💡別のものに変更できないか検討
地域  産業  種類

ビジネスの新たなアイデアを形にする方法

垂直思考で考えるアイディアの形

カフェ ⇒ コーヒーを出すサービス  航空会社 ⇒ 料理を出すサービス
        ⇓                    ⇓
「カフェでの食事レベルを飛行機でのサービスへ落とし込むことができないだろうか」と検討
                 ⇓
抽象化と具体化を往来する垂直思考はビジネスにおける新たなアイデアを考える際に非常に効果的

【必読ポイント!】ビジネスモデルの6つの側面
顧客
プロセスの変化
時間帯の変更
場所
価格軸
商品・サービス
   ⇓
これら6つの側面からビジネスを新たに見直すことで、新たなビジネスモデルを簡単に作り出すことが可能!

【必読ポイント!】ビジネスモデルの6つの側面

顧客
 今まで対象にしてこなかった客層に目を向けることが重要
 ☛Zoff
 ☛JINS
  ⇓
「メガネはファッション」

メガネを必要としてこなかった客層に対して改めて「ファッション」としてメガネを活用する必要性を訴えることで、大成功を収めています

【必読ポイント!】ビジネスモデルの6つの側面

商品・サービス
 以下の4つの分類が、商品やサービスの変更時に役立ちます。

簡略化…事業におけるプロセスの段階を極力減らすこと
     例)ヘアカット専門店「QBハウス」の10分カット

無料化または低価格化…得るはずだった利益を代わりにどこで補填するのかを
           プラニングする必要がある

イージーオーダー…事前に準備したいくつかの「パターン」を顧客に提示し、
         選択してもらうこと
         パターン化により、コスト管理が容易になる

コンセプト・チェンジ…商品やサービス自体の変化ではなく、その概念を改めて
           捉え直して他者との差別化を図ること

【必読ポイント!】ビジネスモデルの6つの側面

価格軸
 ☛LCC(ローコスト・キャリア:格安航空)
対象として高速バスの利用者たちに焦点を向けることで新たなビジネスモデルを構築

場所
 場所の再考察によって、従来の魚売り場である「スーパー」や「魚屋」をiPadという新たな場所へ置き換えるという新たな発想を生み出した成功例

【必読ポイント!】ビジネスモデルの6つの側面

時間帯の変更
 ☛コンビニエンスストア(コンビニ)
24時間営業により、取り扱う商品・量・種類はスーパーなどに明らかに劣るにもかかわらず、今や我々の生活に欠かせないものに!

プロセスの変化

再構築する上での注意事項
6つの側面すべては変えられない
→すべてを変えてしまえば、顧客から全く別のビジネスであると認識されてしまう危険がある

ビジネスモデルの実例

高級品を安くレンタルする(シェアリングエコノミー)
 → 書籍、子どものおもちゃ、高級家具、ファッション用品など 様々なケースでも応用可能
■エアービーアンドビー・・・住宅や車など貸し出すサービス。
■ART STAND・・・作品の貸し出しをおこなうサービス。
          アーティストの作品を預かり、それを貸し出しあるいは購入
 →アーティストにとっては、新たな販路と収益モデルが得られるうえ、自分の作品をより多くの人に認知

エンターテイメント性を付加する
 → 誰もやっていないことを最初にやる
 → 独占市場を作った事実ができる
■ ビジネス書や哲学書を漫画で読むビジネス
■ 心霊スポット体験ツアー

他人の力を借りる(マッチングサービス)
 → ローコストで収益性に優れてる
■ 文章作成やデザイン、プログラミング
■DogHuggy・・・大事な愛犬の面倒を見てくれる人を探すサービス
■ 子どもの送り迎えサービス

💡想起する方法の基本と、50個の法則をいくつか頭に叩き込むことで、まるで遊んでいるかのように簡単にビジネスモデルが思い浮かんでくる💡

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